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直播引入付费流量后，自然流量会变差？｜问答

作者：深圳炬鼎力教育教育科技有限公司 发表时间：2022-12-27 17:13:20


  Q1： 

直播引入付费流量后，自然流量会变差？ 

答：不会，流量协同策略下，付费流量和自然流量协同增长，若感知到自然流量变差，建议先判断内容质量。

如果内容做的不好，付费硬拉会导致内容质量变差，且竞价成本变高。

所以建议商家在拓量方向上，要把握短视频及直播端的运营，通过内容互动指标的优化，提升流量流速，增加投放竞争力。



  Q2： 
巨量千川只适合成熟且具备专业操盘能力的商家？

答：巨量千川适用于所有有付费推广、增加GMV需求的商家。

中小商家和小白商家投放巨量千川，可以首先进行产品和直播间流量承载力的分析。

在新号起号阶段，可以使用巨量千川，帮助直播间获取精准人群，快速建模，小投入、逐步提升预算。



  Q3： 
用小店随心推就不需要用巨量千川PC版？

答：小店随心推，大家可以理解成是巨量千川的移动端，它更加的便捷，无需充值就可以创建计划。

巨量千川PC端则是更加专业，操作性更强，跑量空间也更大。

所以大家可以同时去使用小店随心推和巨量千川，拉动生意增长。

  • 当你的投放金额有限时，投放小店随心推和巨量千川是不会涉及到抢量的问题。


  • 当你的投放金额较大时，推荐你主要使用巨量千川，辅助使用小店随心推。


抢量与否的关键因素，主要取决于创意的质量和转化能力，素材同质化越低，创意内容质量高，成交转化能力强，就可以很好的解决抢量问题。



  Q4： 
新号冷启可以利用通投拉满？

答：这属于人群定向的问题，我们通常建议适度定向人群，避免过宽或者过窄，遵循到由窄到宽，由精细到逐渐放宽的原则。

首先要我们了解通投拉满的底层逻辑：通投拉满的核心是把推送人群的机制交给系统，让系统帮你去找人。

因此通投拉满非常适合比较成熟、相对稳定的直播间，他们有着非常精准的人群模型，并且素材的转化能力和直播间的承载能力都非常强。

如果是新手直播间，直播没量的时候，想通过巨量千川来撬动流量，可以选择专业放量，撕开流量的口子，测试转化成本之后，再选择控成本投放，用相对可控的成本，来实现收益。

当直播间的主播、货品、场景都达到预期了，需要进一步拉高GMV，可以尝试逐渐放宽定向，甚至通投拉满，把直播间的流量提高，看直播间承接流量转化能力的天花板到底在哪里。



  Q5： 
跑量不好是因为官方卡流量？

答：计划跑量会基于计划出价、点击率、转化率、互动数据等影响跑量效果，如果跑量不好的话，建议重新调整计划，可分为以下三步：

  • 第一步：扩大人群覆盖，持续加大覆盖人群；
  • 第二步：看素材类型，针对不同素材类型出价；
  • 第三步：看计划类型，尝试千川的不同效果优化产品。


比如说，放量投放，或者可以把自己的直播间成交目标替换成支付ROI目标。



  Q6： 
大量创建计划更容易起量？

答：从起量的角度来说，计划不在多在精。

根据巨量千川数据，保留TOP 40%的计划，即可使每个广告主达到99%的消耗。

其余的中长尾计划，系统会识别为低效计划，由于本身转化效率低等问题，不仅在未来无法共享GMV和ROI，且挤占了在投计划的生存空间，导致广告主账户掉量、冷启动、通过率低等问题。



  Q7： 
精准定向跑不动？

答：精准定向有利于账户锁定目标人群，促进转化，但是精准定向要注意圈选定向的预估流量，定向交集太多，会有跑不动的情况。



  Q8： 
直播时间越长投流效果越好？

答：拉长直播时间，对于直播确实是一种增量的方式。

但直播时间保证在一个稳定开播达到基本的门槛之后，我们看到投流的效果和直播间的直播时长，就不是一个正相关的关系了，也就是拉长直播时长也并不会带来很好的效果提升。

那建议的直播时长是多长呢？

我们看了非常多的品牌和直播间，在每天开播的状态下，能够稳定的直播8-12个小时，相对来说是比较充分的，超出这个时间其实提升也并不会特别巨大。

同时也建议在直播时，更多的关注主播的状态和商品具体的销售情况。

假设主播的状态非常好，用户交易也很好的情况下，可以适当延长直播的时间。

如果对于商品的主要受众非常了解，我们可以基于核心受众的活跃时间来规划直播时长，单纯的去追求24小时不断播、日不落的直播间，其实对于我们的直播来说，是不会有非常明确的提升。



  Q9： 
使用短视频投放直播间，比直投直播间效果更好？

答：从大盘来看，直投直播间ROI的转化效果，其实是比短视频引流直播间要稍微高一些。

直投直播间对内容有很高的要求，假设把这个内容放到整个用户推荐流里，也依然有非常好的效果，建议选择直投直播间。

  • 比如非标品的内容，服饰直播间，会有非常多艳丽的服装，内容相对来说更吸引，可以选择直投直播间。
  • 对于一些偏单品或相对偏标品的直播间，在每个时刻的吸引力可能是不够均匀的，在这种情况下，用短视频引流直播间是更好的方式。


也就是说直投直播间和短视频引流直播间，它们适合不同的客群和不同的场景，要基于主要的投放诉求，再去选择用什么样的方式，提升直播间投放效果。



  Q10： 
流量协同策略上线后，广告投放的重要性降低？

答：流量协同策略中，广告ECPM依然存在，广告投放的重要性没有改变。

付费流量较多的商家在新的策略下，可以关注内容互动指标和电商交易能力的提升，增加投放竞争力。


直播引入付费流量后，自然流量会变差？｜问答
Q1： 直播引入付费流量后，自然流量会变差？ 答：不会，流量协同策略下，付费流量和自然流量协同增长，若感知到自然流量变差，建议先判断内容质量。如果内容做的不好，
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