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直播引入付费流量后,自然流量会变差?|问答

作者:深圳炬鼎力教育教育科技有限公司 发表时间:2022-12-27 17:13:20


  Q1: 

直播引入付费流量后,自然流量会变差? 

答:不会,流量协同策略下,付费流量和自然流量协同增长,若感知到自然流量变差,建议先判断内容质量。

如果内容做的不好,付费硬拉会导致内容质量变差,且竞价成本变高。

所以建议商家在拓量方向上,要把握短视频及直播端的运营,通过内容互动指标的优化,提升流量流速,增加投放竞争力。




  Q2: 
巨量千川只适合成熟且具备专业操盘能力的商家?

答:巨量千川适用于所有有付费推广、增加GMV需求的商家。

中小商家和小白商家投放巨量千川,可以首先进行产品和直播间流量承载力的分析。

在新号起号阶段,可以使用巨量千川,帮助直播间获取精准人群,快速建模,小投入、逐步提升预算。




  Q3: 
用小店随心推就不需要用巨量千川PC版?

答:小店随心推,大家可以理解成是巨量千川的移动端,它更加的便捷,无需充值就可以创建计划。

巨量千川PC端则是更加专业,操作性更强,跑量空间也更大。

所以大家可以同时去使用小店随心推和巨量千川,拉动生意增长。

  • 当你的投放金额有限时,投放小店随心推和巨量千川是不会涉及到抢量的问题。


  • 当你的投放金额较大时,推荐你主要使用巨量千川,辅助使用小店随心推。


抢量与否的关键因素,主要取决于创意的质量和转化能力,素材同质化越低,创意内容质量高,成交转化能力强,就可以很好的解决抢量问题。




  Q4: 
新号冷启可以利用通投拉满?

答:这属于人群定向的问题,我们通常建议适度定向人群,避免过宽或者过窄,遵循到由窄到宽,由精细到逐渐放宽的原则。

首先要我们了解通投拉满的底层逻辑:通投拉满的核心是把推送人群的机制交给系统,让系统帮你去找人。

因此通投拉满非常适合比较成熟、相对稳定的直播间,他们有着非常精准的人群模型,并且素材的转化能力和直播间的承载能力都非常强。

如果是新手直播间,直播没量的时候,想通过巨量千川来撬动流量,可以选择专业放量,撕开流量的口子,测试转化成本之后,再选择控成本投放,用相对可控的成本,来实现收益。

当直播间的主播、货品、场景都达到预期了,需要进一步拉高GMV,可以尝试逐渐放宽定向,甚至通投拉满,把直播间的流量提高,看直播间承接流量转化能力的天花板到底在哪里。




  Q5: 
跑量不好是因为官方卡流量?

答:计划跑量会基于计划出价、点击率、转化率、互动数据等影响跑量效果,如果跑量不好的话,建议重新调整计划,可分为以下三步:

  • 第一步:扩大人群覆盖,持续加大覆盖人群;
  • 第二步:看素材类型,针对不同素材类型出价;
  • 第三步:看计划类型,尝试千川的不同效果优化产品。


比如说,放量投放,或者可以把自己的直播间成交目标替换成支付ROI目标。




  Q6: 
大量创建计划更容易起量?

答:从起量的角度来说,计划不在多在精。

根据巨量千川数据,保留TOP 40%的计划,即可使每个广告主达到99%的消耗。

其余的中长尾计划,系统会识别为低效计划,由于本身转化效率低等问题,不仅在未来无法共享GMV和ROI,且挤占了在投计划的生存空间,导致广告主账户掉量、冷启动、通过率低等问题。




  Q7: 
精准定向跑不动?

答:精准定向有利于账户锁定目标人群,促进转化,但是精准定向要注意圈选定向的预估流量,定向交集太多,会有跑不动的情况。




  Q8: 
直播时间越长投流效果越好?

答:拉长直播时间,对于直播确实是一种增量的方式。

但直播时间保证在一个稳定开播达到基本的门槛之后,我们看到投流的效果和直播间的直播时长,就不是一个正相关的关系了,也就是拉长直播时长也并不会带来很好的效果提升。

那建议的直播时长是多长呢?

我们看了非常多的品牌和直播间,在每天开播的状态下,能够稳定的直播8-12个小时,相对来说是比较充分的,超出这个时间其实提升也并不会特别巨大。

同时也建议在直播时,更多的关注主播的状态和商品具体的销售情况。

假设主播的状态非常好,用户交易也很好的情况下,可以适当延长直播的时间。

如果对于商品的主要受众非常了解,我们可以基于核心受众的活跃时间来规划直播时长,单纯的去追求24小时不断播、日不落的直播间,其实对于我们的直播来说,是不会有非常明确的提升。




  Q9: 
使用短视频投放直播间,比直投直播间效果更好?

答:从大盘来看,直投直播间ROI的转化效果,其实是比短视频引流直播间要稍微高一些。

直投直播间对内容有很高的要求,假设把这个内容放到整个用户推荐流里,也依然有非常好的效果,建议选择直投直播间。

  • 比如非标品的内容,服饰直播间,会有非常多艳丽的服装,内容相对来说更吸引,可以选择直投直播间。
  • 对于一些偏单品或相对偏标品的直播间,在每个时刻的吸引力可能是不够均匀的,在这种情况下,用短视频引流直播间是更好的方式。


也就是说直投直播间和短视频引流直播间,它们适合不同的客群和不同的场景,要基于主要的投放诉求,再去选择用什么样的方式,提升直播间投放效果。




  Q10: 
流量协同策略上线后,广告投放的重要性降低?

答:流量协同策略中,广告ECPM依然存在,广告投放的重要性没有改变。

付费流量较多的商家在新的策略下,可以关注内容互动指标和电商交易能力的提升,增加投放竞争力。


直播引入付费流量后,自然流量会变差?|问答
Q1: 直播引入付费流量后,自然流量会变差? 答:不会,流量协同策略下,付费流量和自然流量协同增长,若感知到自然流量变差,建议先判断内容质量。如果内容做的不好,
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