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直播电商要的不是空谈,而是方法论

作者:深圳炬鼎力教育教育科技有限公司 发表时间:2022-12-20 18:08:47


电商赚的是信息差的钱,抖音的机会来自于不断的变化,不断的有信息差。


信息差,等同人们对行业的认知,这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有一个行业像抖音般残酷,认知上差一步,结果上就差万步,认知追赶的速度,赶不上机会错失的速度,是很多人遗憾的最常见因素。



01
认知区别

传统电商和直播电商的认知有什么区别?


  • 传统电商老板,考虑最多的是极致爆款,认为产品跟核心人群的穿透越狠,爆款爆发力越强。习惯从利润空间的角度出发来考虑,考虑极致单品的形成。


  • 直播电商是内容的承载,产品是种子,你要考虑的是你有多少的承载载体,才能带着你的种子触达到更多的用户。


抖音平台打的是人性,而其他综合电商平台考虑的是产品。


  • 传统电商老板在认知上,也会偏向产品、同行的定价,如何复制同行直播间。


  • 抖音的优势是美学,凭借先进算法,将符合用户审美内容推送到用户面前,让消费者发现痛点,产生需求。


只有站在产品受众用户角度去思考战略布局,才能在直播电商平台拿到结果。


越能快速建立认知,越能准确抓住机会。



02
形成方法论

可现实是,认知不到位,连什么是机会,都不一定具备辨别能力。


抖音和其他综合电商平台其实是不一样的,上一分钟数据还好好的,下一分钟可能就突然下降。

因为它和付费流量使用、主播状态、中控配合、直播间场景搭建、短视频拍摄,选品排品,以及数据化运营都息息相关。

任何一个环节的疏漏都会影响项目的进度,如何消灭认知误区,找到突破强点,形成方法论?

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问题出现后,不仅要去求更多的解决方法,还要抛开复杂的现象去看本质,问题在哪里,把根本性的问题找出来,进而找到解决方案,并形成自我的方法论。


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直播电商要的不是空谈,而是方法论
电商赚的是信息差的钱,抖音的机会来自于不断的变化,不断的有信息差。信息差,等同人们对行业的认知,这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。没有一个行业像抖音般残酷
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