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想做群爆款,如何从产品布局快速突围?

作者:深圳炬鼎力教育教育科技有限公司 发表时间:2022-11-30 00:00:00


现在很多商家喜欢只做某一个子类目,只做一个子类目和做多个子类目有什么区别?


如果你只做一个子类目,你店铺只能覆盖一个子类目的人群。

换句话说,如果你只做一个子类目,到达一定瓶颈后,往上增长的过程会很难。

同时也说明你的店铺浪费了很多流量,以及一些可获取的资源。

今天就来聊聊,类目产品如何做群爆款布局?

——本文内容选自李辉老师

第67期 群爆款孵化特训营-深圳站



01

品类配套


  第一个叫品类圈  

品类圈是什么意思?

就是要思考一下我们的用户是谁,他们还需要什么产品,有没有办法去上一些我们用户需要的品类。

如果是天猫一般的店铺,它会有一级类目,二级类目,但是你只发布了某一个子类目,说明什么问题?

你对天猫来讲,它获取流量的能力有限。

一个店铺生意好不好,并不是看它某一个链接的销量高不高,而是看你的店铺能做到的品类圈类目有多少,覆盖有很多,那你获取流量的能力就有多少。

  第二个是配套圈  

配套圈就是用心地去体会买家需求,他除了需要这个产品外,还需要其他哪些产品。

如果配一整套的话,他本来是买一件的,但因为我们配套比较全,他有没有可能购买一整套?

说完店铺的品类,接下来我们再来考虑第二个问题。


第67期 群爆款孵化特训营-深圳站



02

产品规划


我们在生意参谋里面经常会看到很多行业的关键词,很多人会觉得这些词和他没关系,因为这些的风格不是我店铺的风格,这些材质不是我产品的材质。

但你想一下,这些用户是通过这个类目匹配过来的,他需要这个产品,而是我们没有,这是用户不匹配吗?

还是我们不匹配?我们没有合适的产品给到他?

所以很多商家会忽略一个很重要的问题:没有了解过买家的需求,而是怎么通过自己有什么产品,就硬塞给买家。

接下来我们就来梳理一下,店铺-类目-产品。

很多商家想做小而美,其实就是希望不要压太多货,全力推几个款就行。

但实际最好的推广效果却是:上产品是最低的推广成本。

很多同学会说,我上那么多产品,卖不出去也是白搭啊,那是因为你没有掌握群爆款的推广方法。

我们回想一下,以前试过上很多产品卖不出去,主要原因是什么?

你做推广了吗?上的一堆产品,是不是放在店铺里躺着?

顺其自然不推广,就盯着那几个款推,直到推爆为止。

我有一家做舞蹈服饰的学员,上了一堆鞋子、配饰、内衣等等和主页完全没关系的产品,目的是为了什么?

获取他想要的跳舞人群,他上产品的目的不是为了成交,而是为了获取对应的人群?

一个店铺的生意好不好,取决于什么?

首先是人多不多,就是我们所说的用户量。

店铺的营业额=访客数*转化率*客单价

很多人会觉得客单价是最容易提升的,但价格一提上去,转化率就没了。

很多商家会忽略产品规划的重要性,花大量的时间去做推广,当你尝试把产品规划好,访客肯定会跟着涨,转化率也会有所提升,客单价也自然可以抬得更高。

并不是所有的店铺,都是靠推广做起来的,我带了那么多店铺,所有成功的店铺,他的成功之处都是因为产品规划好。


第67期 群爆款孵化特训营-深圳站


03

产品布局


产品布局,第一个是为了获取更多的用户,第二个是产品要围绕平台而诞生。

你每一个产品上架的时候,有没有考虑过平台的想法?有没有考虑过买家的想法?

很多商家只是单纯的上一些产品,但没有并没有充分满足消费者的需求,没有围绕着消费者需求来匹配对应的产品。

这里只会导致一个问题,你赚不到钱,因为买家不认账。

所以我希望商家们要记住一点,所有的产品都是用心规划出来的,这个心是什么意思呢?

我做电商这么多年,把这些成功的案例总结为四个字:将心比心

你站在平台的角度,如果你是小二,你会怎么分配这位搜索访客,你站在小二的角度来考虑,你会把什么样的产品放在访客前面?

  第一个心是放到平台  

无论是活动小二,搜索小二,还是业务小二,都是普通人,甚至很多都是大学刚刚毕业的。

  第二个心放在消费者  

充分考虑买家买东西时的感受,你觉得消费者他真的是要便宜的东西吗?

我们平时去买东西,你是怎么理解为性价比的?

你买眼镜花了600多,为什么不买50的?因为你心里觉得几百块钱才配得上你对不对?

为什么不买个50的?只要度数差不多套上去看得清就行了,为什么买600多的呢?心里面有没有考虑过这个问题?

其实很多消费者的心里面,对产品本身的成本是不了解的。

最后总结两个点:

1、站在平台的角度,你的产品的定价,你的产品有没有问题?

2、你现在的产品对消费者来讲能不能满足他们想要的需求?

特别是有些卖家具、卖饰品的商家,你们自己是很了解成本的,但是你有没有考虑过买家的需求?


第67期 群爆款孵化特训营-深圳站


想做群爆款,如何从产品布局快速突围?
现在很多商家喜欢只做某一个子类目,只做一个子类目和做多个子类目有什么区别?如果你只做一个子类目,你店铺只能覆盖一个子类目的人群。换句话说,如果你只做一个子类目,
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