想做群爆款，如何从产品布局快速突围？第67期-群爆款孵化特训营

想做群爆款，如何从产品布局快速突围？

作者：深圳炬鼎力教育教育科技有限公司发表时间：2022-11-30 00:00:00

现在很多商家喜欢只做某一个子类目，只做一个子类目和做多个子类目有什么区别？

如果你只做一个子类目，你店铺只能覆盖一个子类目的人群。

换句话说，如果你只做一个子类目，到达一定瓶颈后，往上增长的过程会很难。

同时也说明你的店铺浪费了很多流量，以及一些可获取的资源。

今天就来聊聊，类目产品如何做群爆款布局？

——本文内容选自李辉老师

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品类配套

第一个叫品类圈

品类圈是什么意思？

就是要思考一下我们的用户是谁，他们还需要什么产品，有没有办法去上一些我们用户需要的品类。

如果是天猫一般的店铺，它会有一级类目，二级类目，但是你只发布了某一个子类目，说明什么问题？

你对天猫来讲，它获取流量的能力有限。

一个店铺生意好不好，并不是看它某一个链接的销量高不高，而是看你的店铺能做到的品类圈类目有多少，覆盖有很多，那你获取流量的能力就有多少。

第二个是配套圈

配套圈就是用心地去体会买家需求，他除了需要这个产品外，还需要其他哪些产品。

如果配一整套的话，他本来是买一件的，但因为我们配套比较全，他有没有可能购买一整套？

说完店铺的品类，接下来我们再来考虑第二个问题。

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产品规划

我们在生意参谋里面经常会看到很多行业的关键词，很多人会觉得这些词和他没关系，因为这些的风格不是我店铺的风格，这些材质不是我产品的材质。

但你想一下，这些用户是通过这个类目匹配过来的，他需要这个产品，而是我们没有，这是用户不匹配吗？

还是我们不匹配？我们没有合适的产品给到他？

所以很多商家会忽略一个很重要的问题：没有了解过买家的需求，而是怎么通过自己有什么产品，就硬塞给买家。

接下来我们就来梳理一下，店铺-类目-产品。

很多商家想做小而美，其实就是希望不要压太多货，全力推几个款就行。

但实际最好的推广效果却是：上产品是最低的推广成本。

很多同学会说，我上那么多产品，卖不出去也是白搭啊，那是因为你没有掌握群爆款的推广方法。

我们回想一下，以前试过上很多产品卖不出去，主要原因是什么？

你做推广了吗？上的一堆产品，是不是放在店铺里躺着？

顺其自然不推广，就盯着那几个款推，直到推爆为止。

我有一家做舞蹈服饰的学员，上了一堆鞋子、配饰、内衣等等和主页完全没关系的产品，目的是为了什么？

获取他想要的跳舞人群，他上产品的目的不是为了成交，而是为了获取对应的人群？

一个店铺的生意好不好，取决于什么？

首先是人多不多，就是我们所说的用户量。

店铺的营业额=访客数*转化率*客单价

很多人会觉得客单价是最容易提升的，但价格一提上去，转化率就没了。

很多商家会忽略产品规划的重要性，花大量的时间去做推广，当你尝试把产品规划好，访客肯定会跟着涨，转化率也会有所提升，客单价也自然可以抬得更高。

并不是所有的店铺，都是靠推广做起来的，我带了那么多店铺，所有成功的店铺，他的成功之处都是因为产品规划好。

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产品布局

产品布局，第一个是为了获取更多的用户，第二个是产品要围绕平台而诞生。

你每一个产品上架的时候，有没有考虑过平台的想法？有没有考虑过买家的想法？

很多商家只是单纯的上一些产品，但没有并没有充分满足消费者的需求，没有围绕着消费者需求来匹配对应的产品。

这里只会导致一个问题，你赚不到钱，因为买家不认账。

所以我希望商家们要记住一点，所有的产品都是用心规划出来的，这个心是什么意思呢？

我做电商这么多年，把这些成功的案例总结为四个字：将心比心。

你站在平台的角度，如果你是小二，你会怎么分配这位搜索访客，你站在小二的角度来考虑，你会把什么样的产品放在访客前面？

第一个心是放到平台

无论是活动小二，搜索小二，还是业务小二，都是普通人，甚至很多都是大学刚刚毕业的。

第二个心放在消费者

充分考虑买家买东西时的感受，你觉得消费者他真的是要便宜的东西吗？

我们平时去买东西，你是怎么理解为性价比的？

你买眼镜花了600多，为什么不买50的？因为你心里觉得几百块钱才配得上你对不对？

为什么不买个50的？只要度数差不多套上去看得清就行了，为什么买600多的呢？心里面有没有考虑过这个问题？

其实很多消费者的心里面，对产品本身的成本是不了解的。

最后总结两个点：

1、站在平台的角度，你的产品的定价，你的产品有没有问题？

2、你现在的产品对消费者来讲能不能满足他们想要的需求？

特别是有些卖家具、卖饰品的商家，你们自己是很了解成本的，但是你有没有考虑过买家的需求？

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