每场直播下来，直播团队不免要对刚刚的直播进行复盘，这时候很多人就来问了，那我们要怎么复盘呢？

直播间的复盘，一定要基于数据来分析，分析原因找出问题，再进行优化。

我们先看四个核心数据。

01

人气峰值&平均在线人数

这两个数据决定了直播间的人气，数量太低根本就没有变现盈利的可能，一般平均在线50人以上就有直播带货的变现能力，当然这是基本条件。

试想，如果持续维持在50人以下，根据成交额=在线人数*转化率*客单价的公式，很难做出有较大盈利能力的直播间，除非是卖单价1万元以上的高毛利产品，但谁也不能确保每日都有成交订单。

直播间的产品一般客单价和毛利比较低，高客单价产品有是有，但一般也是线下成交为主或者二次销售，所以老老实实的先把直播间人气做上来吧。

没有人，你怎么卖货？

所有尤其是刚起步的商家们、还没破冷启动的商家们，前期运营账号是需要关注在如何引流，如何让直播间有人。

02

平均停留时长

平均停留时长能够反映出你的内容吸不吸引观众，即反映的是内容吸引力。

平均停留时长越长，说明观众对直播间的兴趣越大，一般取决于选品能力和主播留人能力。

一般直播间的平均停留时长在30-60秒，而好的直播间的平均停留时长在2分钟以上（仅代表平均值），这就需要非常好的选品技巧以及主播的个人魅力。

有新粉丝进来之后的欢迎语、与观众的互动技巧、吸引关注点击的商品、最详细最美观的产品介绍资料等都是能决定平均停留时长的点。

有能力的直播间可以努力把数值做大，对直播间标签的建立和自然流量推荐都有非常好的助力作用。

03

带货转化率

带货转化率=下单人数/总场观人数

是综合纬度的一个考量，最重要的因素就是主播的带货能力。

行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%，但要注意，明星的转化率一般都会偏低，因为明星自带粉丝流量，大部分粉丝是带着观赏的目的进入直播间，因此购买欲望不一定会很高，明星直播间的转化率一般在0.5%左右。

所以在主播试播时，也可以着重关注转化率这个指标，其实是一个非常好的考核主播带货能力的标准，其他的话术能力、催单能力、专业能力毕竟都是客官感受，而转化率却是实打实的数据标准。

04

UV价值

UV价值=成交额/总场观

代表每个观众对直播间的贡献值，高UV价值也表示粉丝拥有极强的购买能力，可以用更好的高利润产品深挖粉丝的消费潜力。

直播间中位数的UV价值在1左右，好的直播间的UV价值可以达到3-5，甚至最高的场次可以做到10以上，所有精准粉丝的引入是做好直播间高UV价值的决定性因素。

投手的价值可以说在这里将会得到体现，每个阶段有不一样的投法，自然流量和付费流量都要抓，且两手都要硬。