回归消费本质，捕获淘宝天猫新增长

作者：深圳炬鼎力教育教育科技有限公司发表时间：2022-12-20 18:03:50

当大促变得冷清，也意味着消费者更加在意产品的品质，如此一来，就倒逼商家做出更好的服务，否则难以在已经到来的存量市场立足。

对于商业环境和消费者来说，电商大促活动变平静或许是一件好事，不再注重外在的宣传，而是注重内在的真功夫，毕竟靠红利赚钱的时代一去不返，接下来要拼实力了！

捕获淘宝天猫新增长，重返利润区。

消费欲望降低

常态化的大促，疲惫的消费者。

往年各大平台争相发布的战报不见踪影，今年双12就这样悄无声息地结束了。

除了双12，今年双11各个平台除了不再实时大屏播报成交数据外，结束后也首次没有公布最终GMV，仅交出了“交易规模与去年持平”“创造行业记录”的成绩单。

这一现象也表明了一个事实：双11告别了以前的增长神话。

不再公布GMV的双11，静悄悄的双12，我们可以清晰地感知到，电商大促已经降温了。

除此之外，直播电商的兴起对传统大促也造成了强烈冲击。

直播间每天都在上演着“全网最低价”的故事，消费者无需等到特定的节日，日常就可以在直播间领取优惠购买商品。

总而言之，当大促走向常态化，促销渠道变多了后，消费者不再执着于在固定节点消费，而是更加理性、按需进行购物，随买随用成为了新的趋势。

回归消费本质，捕获新增长

苦累卷成为商家常态，不确定性成为经营常态。

消费者已经不再对购物节盲目买单，相比于虚无缥缈的购物节名头，消费者更加看重的最切实的需求。

未来经营两大新增长机会点

- 内容种草平台激发用户探索兴趣&唤醒用户购买意向

- 跳回成交平台进行搜索决策和成交

- 告别过去的粗放式运营方式，组织要有经验沉淀、经营规划和标准化流程

- 员工要有适应新变化的能力

解决方案

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