图片展示
图片展示

淘宝直播:新增一级入口,发布热浪引擎

作者:深圳炬鼎力教育教育科技有限公司 发表时间:2021-09-23 14:00:05


9月17日,淘宝直播宣布了有史以来最大改版。


淘宝首页将为直播新增一级入口,并推出全新的内容商业化平台“热浪引擎”,能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播,以及更多元的营销推广流量渠道。


同时,双11期间,淘宝直播平台将针对机构达人推出单场挑战赛活动。


对9月1日后注册的新账号,平台将给予30天的新人优惠,仅收取主播佣金10%的技术服务费,不再额外收取交易佣金。


新的入口等于将淘宝直播接入数以亿计的公域流量,对商家和主播都意味着意想不到的新机会。



首先,除了淘宝直播原入口,淘宝首页将为直播新增一级入口,为消费者提供沉浸式直播观看体验。


两个入口在产品形态上有所区别。如下图所示,首页的一级直播入口是沉浸式短视频观看体验,目标是吸引用户对直播进行回访;而原有入口进入后还是双列流形式,是打造用户发现心智。



其次,“热浪引擎”作为内容商业化平台,以多维组合结构进行全新亿级商品、货品推广,具有多种撮合交易模式,还具备全新商业能力系统精准引流。


全生态的商家朋友们都可以完成从原阿里V任务向新门户【热浪引擎】的迁移。


高效找人,更低成本


平台投入资金升级热浪引擎,是为了方便商家更直接高效地找到符合需要的人。


为了避免商家在寻找达人过程被无良中介割韭菜,平台推出最真实公开透明的头部主播招商信息,让商家直接与主播招商达成合作匹配。


商家先提报货品,经过主播筛选之后会主动发起邀约后,商家再预支付坑位费,待主播排入直播计划、开播之后,第三方才自动交付。相较原“达人合作”流程,此次升级降低商家公司内部请款等环节成本。


以下是具体步骤:

一、登陆【热浪引擎】,点击“达人合作”


二、选择“主播广场”或“招商活动”菜单


三、找到对应主播的报价或招商活动,提报货品


保障商家投产保障


1、报价规范化


商家经常遇到 “该不该找该主播,该不该交坑位费以及费用是否合理” 的问题。


针对这一痛点,热浪引擎制定相关细则,且面对所有主播开放。


平台会根据主播等级来规范收取坑位费问题,并且根据主播的服务交易表现可升级或降权:


a.主播等级V1-V2:只能通过纯佣的方式。

b.主播等级V3-V5:可收取坑位费


(除了一口价之外,此次还会坚持618大促期的等比例收费方式,平台还会进一步做出升级)


根据主播的综合评估,热浪引擎会合理规范主播的坑位费结算方式。


2、等比例结算模式再升级


原阿里V任务“等比例”报价合作主流程:


新门户【热浪引擎】上,“V3-V5有没有等比例结算方式”或“是不是只能用 等比例的方式来收坑位费”,由平台来规范。


当一个主播既有“一口价”的结算方式,同时也有“等比例”的结算方式的时候,该用什么方式合作将由商家自己来决定

“等比例”报价合作主流程



主播报价页面示意图



商家提报货品页面示意图



淘宝内容佣金上线

一站式更便捷


特点一:灵活、成本可控


开通任何一种TCP推广计划,不以开通全店推广计划为前提。



特点二:高效 


一平台一站式设置、生效、结算,同时支持在淘宝内容场景下的增删改查等场景。


【对主播来说】:“招商活动”链路为主播提供了招商前的策略指导、招商过程中的货品测款、以及合作完成后的复盘报告等完整的大数据赋能,通过全链路的数据服务为主播带货提效。


同时,该条链路的佣金结算采用TCP,且在淘宝直播全域保证结算的最高优先级,切实保障主播权益。



特点三:明晰 


9月底上线订单维度账单功能,从此 “坑位费+佣金” 一个平台解决全部的对账问题。

数据赋能


找人:全平台增强“货”与“人”匹配的数据能力,帮助商家能快速找到和自己意向推广商品、商品类目关联度最高的达人


路径:点击“达人合作 -左侧菜单 ”主播广场“ 页面核心位置新增”以品找人“能力


从“货品供给”角度更多关注生态中的成长型角色的发展路径。



通过热浪引擎合作的任务数据,单品直播种草人群回流至品牌数据银行并支持二次投放


热浪引擎”为淘宝内容生态搭建起了一条从撮合到交易,从坑位费到佣金再到流量投放的全链路产品能力。


从关注生态的视角上来看,新门户除了继续服务好核心账号的需求外,更是从“货品供给”角度更多的关注生态中的成长型角色的发展路径。


借由“双十一”,已经拥有5亿名活跃用户的淘宝直播开启第二入口,显然是不错的机会:既开启了与公域流量嫁接的新路口,也点燃更多的期待。





淘宝直播:新增一级入口,发布热浪引擎
长按图片保存/分享

快速入口

友情链接

 

 

添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了