做小红书，究竟为了什么？第6期即学即用的小红书实战课

我们做小红书的目的是什么？

你觉得做小红书对你最大的价值是什么？

打一个爆款？多卖点货？引流？

我觉得做小红书最低的要求是引流，再高一点的级别是卖货，第三个级别，比引流和卖货更重要的是：

通过做小红书来摸索和迭代一套适合自己品牌做新品爆款的流程。

——本文内容选自贾真老师

第6期即学即用的小红书实战课

爆款周期缩短

目前电商市场的变化，大家很明显能体会到一点，爆款的生命周期越来越短。

以前我们做一个爆款可以一直做，现在的爆款起来很快，但衰退也很快。

为什么爆款周期变得比较短？其实和平台的发展有关系。

早期各个电商平台都在做一件事情，把更多的钱都放在拉新上。

平台拉新是什么意思？比如说让更多人知道淘宝，让更多人知道拼多多，让更多人知道京东。

举个例子，最早我们双十一大促的时候，淘宝平台会大幅度增加流量，因为它的主要目的是，让更多的人知道淘宝，让更多的人尝试在淘宝买东西。

拼多多能够快速增长的一个主要原因，拼多多拉的是之前淘宝拉不到的下沉市场。

而京东是靠低价来做拉新， 3C数码产品价格大家都一样，只要平台价格比别人低，京东就能做到拉新。

平台的客户就像一个水池，平台一直在做的是把这个水池不断扩大。

当水还在快速增加的时候，你一个老爆款能让现有水池的所有客户都知道，甚至都买一遍，当都买一遍之后，你这个老爆款还可以做，为什么呢？

因为平台还在不断的拉新，水池又扩大了两倍，所以你又可以继续的把这个水池去售卖，同时也造成了一种假象，你认为这个爆款可以一直活下去。

其实不是你的爆款可以一直活下去，而是平台的拉新一直在进行。

但这些年开始，水池扩大的速度大幅度降低，市场基本被拉差不多了，拉新的成本也越来越高。

那接下来淘宝会把什么当作核心？就是服务好现有的客户，把用户分层当核心。

第6期即学即用的小红书实战课

产品如何创新？

一个爆款在水池比较大的时候，能够快速的把现有水池都买一遍，但都买过后，这个爆款就到达死期了。

我形容现在的状态叫，山不转水转，水不转山转。

之前流量不断增加，就是水不断流动的时候，产品可以不变，但现在水不再流动了，那需要变什么呢？

我们以前一直在做一个事情，叫爆款拆解，拆解最新起来爆款。

我不知道大家有没有发现现在出来的爆款往往都不是常规性的产品，而是创新性产品。

原因就是：现在水不转了，山就要转，即产品要做创新，即使是一点点的微创新。

前两天我和一个做咖啡壶的同学聊天，他还在做原有的咖啡壶。

我说：你如果还在做原有咖啡壶，那你只能抢原来这部分水池的顾客，因为大家都知道有这个产品，想买的人就这么多，比较难做，同时你还要和传统的咖啡壶品牌比，难度会更大。

所以你要创新，产品要有变化，去抢新的市场，那产品该怎么变化呢？

我预测明年三月份，户外露营会再次非常火爆，那我能不能做一个创新，从原来在家里用的、在办公室用的咖啡壶，把它变成户外咖啡壶。

这个户外咖啡壶卖的是什么呢？

卖的是等春暖花开的时候，一家三口带着孩子在户外玩，你在那摆上桌椅，泡一杯咖啡。

这样你卖的其实就不是咖啡，而的是户外出行美好生活。

创新做一个产品，再去切原来的市场，那至少有可能做出一个新的爆款。

第6期即学即用的小红书实战课

小红书种草

淘宝新流量已不再增加，现在做淘宝的一个主要的运营方式就是产品的创新，而产品的创新，我们要做的其实更多的是产品使用场景的创新。

其中如果你只靠淘宝一个平台，还会有一个非常大的问题。

你做了一个户外咖啡壶，户外露营专用咖啡壶，你如果只在淘宝这平台卖，哪怕你想法对了，但大概率也还是卖不起来，为什么？

因为淘宝还是搜索占比比较多。

搜索在比较多的渠道，你创新的产品最大的问题是：用户他正常不会搜索“露营咖啡壶”。

他只有在看到这个新产品的时候才会知道，哎，这个东西我可能需要用到。

在他打算露营的时候，你可能会买露营的座椅、帐篷，但不会买露营的咖啡壶，但是他突然看到一个露营咖啡壶，会想到我帐篷都买了，弄一个咖啡喝一下好像挺不错。

所以必须是先看到才会购买，而不是先搜索。

而淘宝这个平台就不太合适，必须要通过一个能够教育市场的平台。

目前具有教育市场能力的平台有三个：抖音、小红书、知乎。

知乎偏专业性和科普性，难度比较高。

抖音教育市场平台有一个好处是传播速度比较快，但离购买比较远。

就是你在抖音看到一个东西会觉得这个东西有趣，但第一想法并不一定会买。

就像当年腾讯微信的流量大但为什么抢不了阿里的生意呢？

因为大家打开微信的主要目的不是为了购物，是为了社交，所以它的基因属性决定它的平台属性就不是购物。

同样道理，淘宝想做社交属性也没做成功，因为谁没事会打开淘宝聊天，对吧。

抖音的日活非常高，但电商GMV在整体抖音占比多少？只占5%。

它的本质是娱乐基因，要想在抖音卖货，那一定是你的产品本身具有内容属性和娱乐属性而卖的货。

大家看别人做的很好，原因是头部特别牛，但整体占比比较少，流量确实是全网最大的，但它和腾讯一样，没有购物基因。

小红书是目前大部分的平台当中，难得有购物基因的平台，所以它的商业价值会比抖音的商业价值更大。

有句话说，从销售和变现的角度来讲，小红书1万粉比抖音100万粉的价值都大。

所以我当时做了两个事情。

第一

接下来做产品的方向是从原来的做传统的、大家所认知的爆款，到现在做场景创新的爆款，需要注意的是，不是产品创新，是场景创新产品。

咖啡壶还是原来咖啡壶，但是我们应用到户外露营的场景，当用户买单后我们再继续拓宽场景去迭代一些产品。

第二

一旦你要做场景创新的产品，就必不可少需要种草这个环节。

站内不是一个很好种草平台，必须要通过站外来做种草，而目前电商市场最好的选择就是小红书。

各位接下来仍然致力于长期做电商、做品牌的电商人，企业必不可少的岗位就是小红书岗位。

而做小红书最重要的不是种草成功一个产品，而是通过做小红书一步一步列出步骤，再不断的优化迭代，摸索出一套适合自己品牌做新品爆款的流程。

第6期即学即用的小红书实战课

时间	地点	电商课程
2022.03.29 - 2022.03.30	深圳	《引力魔方专题班第12期》	预约
2022.04.06 - 2022.04.10	厦门	《NLP专业教练第8期一阶》	预约
2022.04.07 - 2022.04.08	深圳	《超级主播专题班第1期》	预约
2022.04.10 - 2022.04.12	厦门	《抖音极速盈利训战营第2期》	预约
2022.04.13 - 2022.04.16	深圳	《抖音破局营第1期》	预约
2022.04.20 - 2022.04.21	深圳	《拼多多专题班17期》	预约
2022.04.21 - 2022.04.24	中山	《流量共振营第33期》	预约
2022.04.24 - 2022.04.27	深圳	《抖音电商带教班第7期》	预约
2022.04.27 - 2022.04.29	深圳	《激活团队隐形优势第6期》	预约
2022.04.28 - 2022.04.30	深圳	《电商三管密训营第5期》	预约
排期中	排期中	排期中	预约

时间	地点	电商管理课程
2021.06.21 - 2021.06.23	深圳	《成长型思维团训练营2期》	预约
2021.06.22 - 2021.06.24	深圳	《电商科学分钱密训营5期》	预约
2021.06.25 - 2021.06.28	厦门	《NLP执行师一期二阶》	预约
排期中	排期中	排期中	预约

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