“每一场成功的直播卖货都可以近似于一部精彩的影片”。
在观看他人成功案例的直播间乃至话术描述时,你是否也感到热血沸腾?
一场直播卖货的成功需要多方因素的配合,一次卖货的成功,也不仅是话术的堆砌,以三十分钟为例,这是一个包含了吸引和说服的完整卖货过程。
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完整的30分钟直播脚本流程
01 聚人
准备:积极心态,调整好各设备及后台,充分了解产品。
目的:增加直播间观众流量,要做到飞跃式提升流量,必须充分调动好奇心,吸引观众眼球。
这阶段我们至少要做好以下两件事:
1. 欢迎互动
【主播】积极互动,展现亲和力,吸引眼球,引导关注。
【运营】做好氛围引导,提高直播间气氛吸引力。
2. 包装渲染
福利互动:
“今天的福利厉害了,我们只有3件,我直接给大家开炸。
想要的宝宝,全屏要要要马上走起来,我们后台小哥马上开始统计,现在秒拍秒付!
来,宝宝们准备好手速,5、4、3、2、1上链接!”
现在直播间 5000 人,我们今天就送前 600 名等价礼品。 倒 数5个数,5( 让助理配合说,还剩 200 单),4( 让助理配合说,还剩 100 单),3( 让助理配合说,没了没了)。
“涂上你就是你人间水蜜桃”比“粉红色”更显得可爱俏皮,能体现健康态的活力。
“甄嬛同款故宫贵妃钮祜禄色”比“大红色”更能让压力下的人感受到扬眉吐气的快乐。
“温柔斩男纯欲豆沙色”比 “豆沙浅红色”更能表现商品用途,可用场景和特色。
每一次不厌其烦地讲解演示,能产生的作用有两个:
一、是直接对用户产生影响,引导下单行动。
二是有效规避下单过程中由于客户不熟悉操作带来的隐患,提高成交率,降低退货可能。
引导下单的行为在客户对产品没有太大的反感和抗拒心理的时候,往往可以直接起到促使客户完成整个消费流程的作用排除下单操作中的障碍,是站在客户的角度,为客户的消费体验做思考的体现。
各个成功主播的直播间都经常进行下单操作的讲解和演示,这不仅能够有效提高成交率增加用户体验感,还能在排除障碍的同时有效规避一些意外损失。
尤其是在一个成熟带货主播直播间面对上百万人时,销售额将会可能达到几百万乃至千万,哪怕只有1%的人不熟悉操作而下单失败,带来的损失都是不可估量的。
1、在正常直播节奏里,要做到高效率找出各类产品应配合的环节,以完成整个 30 分钟循环。
2、在有大量流量或者运营投放大量千川,抖加等人气时,主播要及时调整自己的模式,从同时转化迅速改到集中转化,提高一定时间内集中转化率。
3、在整个讲解过程中一定要做到准备好一切相关资料数据,抓准核心卖点,通过每个环节不同维度的技巧形成层层递进的销售过程。
5、排品顺序:好的排品顺序能够做到维持直播间人气和互动氛围的同时有效做到间歇性集中高效成交。
例:
福利款(1 号链接)+爆款(2 号链接)+利润款(3 号链接)测新款(4 号链接)+福利款( 1 号链接)+爆价(2 号链接)+ 次爆款(5 号链接) ,循环排款。
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