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如何高效诊断应对「淘宝流量不稳定」的情况

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-10-30 17:13:46



流!量!不!稳!定!

是每个TB卖家经常会遇到的情况,如果没办法处理好,则会流失很多用户,是一个没办法预估的损失。那么,当碰上流量不稳定的状况时,该如何有效应对呢?



▲1.新店要着重做好标题 

 

对于新店而言,流量不稳定是一件再正常不过的事。

我们都知道,虽然新店能够得到平台的基础扶持,但相对于老店的流量是没法比的,毕竟竞争从来都不小。


 


所以,新店的核心工作之一就是把标题做好。

标题做好了,才会增加用户进来的可能性,才会进一步提升店铺的排名,从而连带效应带动流量。

 

 

▲2.手淘首页稳定流量 

 

常规情况下,若手淘首页的流量带起来之后,每日的销售没有增长,就很容易导致流量下降。

 

比如,你很快做到每天200单的量,让手淘首页的流量迅速起飞,但之后的销量也依然是200单甚至更少,这样子就很难让手淘首页长时间稳定。

 

 


▲3.诊断店铺是否有违规情况 

 

卖家一定要每天留意违规的情况,无论是店铺降权还是单品降权,抑或是被投诉等违规情况,都会直接影响到流量。

 

因为这些情况关系到店铺的综合评分,评分又关系到排名。

 


▲4.诊断爆款是否进入了衰退期 

 

任何宝贝都有一定的生命周期,爆款的当然也不例外。爆款的生命周期包括:导入期、成长期、成熟期、衰退期。

 


对于只有单一爆款的店铺而言很致命,无论爆得多NB,总会冷下来。所以,爆款打造计划应该带有明显的周期性。

 


▲5.店铺标签混乱 

 

如果卖的商品复杂,会导致标签十分混乱,从而影响到流量的稳定性

 

比如,店铺本来主推的是C类产品,结果上架了好几个D类产品却起来了。

既然起来就卖吧,同时C类产品还在推,等D类产品过了成熟期的周期,你会发现D的流量没有了,C也没有起来。这就是标签混乱导致的流量不稳定。

 




▲6.流量下滑但订单并没有随之下滑 

 

一般的逻辑是:当店铺内流量下滑的时候,订单也应该会下滑,但是为什么会出现流量下滑订单并没有下滑呢?

 

通常情况下,这是一个好现象。

当店铺中出现这种情况,说明淘宝把原来分配给你的不精准的流量给拿走了,分配给了那些可能更精准的商品。


在这种情况下,如果店铺能够稳定在一个比较高的转化率上,卖家会发现流量会慢慢的再起来,然后转化率还是维持在一个高位。


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