在面对一场声势浩大的双11活动，相信很多商家难免都安耐不住自己内心的激动，接下来就由轻语（拼多多营销书院认证讲师）给大家普及一些小常识以作备战之需：

流量结构

所有人都知道双11，流量应该会比较多的！所以就很亢奋。

但是拼多多的流量结构是什么样子的呢？

新人往往在追求流量的热潮中前进，但深思一下，却又完全不懂什么是流量，流量是由平台进行分配的，在分配的过程中流量应当存在三种分配模式：

1.基础分配

该流量是只要上架就可以获得，区别只在于多与少，我们常说的扶持流量其实说的就是搜索渠道的自带基础分配流量，后续我们的点击率与转化率不错的基础下，营业额越高，流量会越多。

2.付费分配

在基础分配的模式下，我们还有一种利用付费获得更多流量的模式那就是付费分配，通过竞价的形式来获取更多的曝光，但是因为付费的广告位有限，所以采取的是竞价的模式，虽然是竞价，但是不一定是广告费高，位置就会

好，而是要考量商品综合质量分（商品的数据以及服务能力），所以在付费的基础上，产品还是要好才可以的。

3.额外分配

如果我们的基础分配和付费分配数据都是不错的，那么我们可能会得到系统的奖励，或者说投资！额外分配给我们类目流量与活动流量，这一部分流量正是拼多多最大的流量，它属于优质的商家/商品，并非付费就可以获取的。

商品结构

当提及产品结构的时候很多的想法就是主推款，副推款或者大爆款，小爆款，但其实不然，拼多多是一个巨大的商城，它也有自己的商品结构，每个商品都应该有属于自己的功能，基于功能再进行流量上的适配才对。

所以我们把产品划分了3种类型：

商业款-以获取营业额为目的的产品

社交款-以人气为指标，促进分享的产品

搜索款-以转化为目的，服务客户直接购买需求的产品

那如何判定自己店铺的产品属于平台的哪种类型呢？给出一个等级划分思路给到大家：

名词数据指标参考：

投产比高低以临界投产比作为标准：1/销售利润=临界投产比

商业款与社交款点击率指多多场景综合点击率大于2%，收藏率则是大于10%

搜索款点击率指高于行业关键词点击率1.5倍，转化率以行业均值为标准。

转化模式

当我们明白流量的获取基础与产品款式划分的新思路之后，那么我们怎么转化客户呢？在拼多多，面对客户我们有2种手段：

1.低价竞价：通过与同款竞价，展现性价比从而获取钻花。

2.个性需求：通过细分领域客户需求满足，不与大众需求竞争。

案例1：商业款/个性需求

案例2：商业款/低价竞价

人群标签

最后我们还会遭遇一个平台都在努力做的一个事情，那就是人群标签！

标签对于平台的意义是：

客户打开app购买转化率是来了100个人100个人都会来，而不是单独针对某一个产品推荐100个人，100个人都购买。这儿难度是较大的，那么平台就会才标签制度，A标签客户推送A标签产品池，最大化满足客户的不同需求。

那么在这种机制下，商家会发现自己的流量减少了，但是转化率提升了！不过总体订单量却没有以前多。这是因为曝光总量减少了，但是不用着急，标签人群是成长型的，随着标签维度的增加，我们的标签人群成熟之后，订单量还是会随着时间再次增长！

这里推荐大家2种思路，加速自身标签的成熟：

方式1

渠道-场景/聚焦展位：

资源-DMP

锁定店铺的人群画像，尝试人群组合进行投放！DMP的开通逻辑是大概月消费6K商家会开通。

方式2

复购次数的增加可以为店铺来带更精准的标签（比如10次复购）

1.经常上新（收藏夹曝光）

2.短信营销（低至2分钱）

最后！轻语送大家一句话。

所有的营销手段都只是爆款的助力，而不是打造，打爆。而对爆款的敏锐感知与掌控力来源于对市场与平台的熟知，以及对自我优势的利用。