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【拼多多】你的搜索推广为什么总是亏钱?

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-10-23 09:15:36


搜索推广的重要性(为什么要做搜索推广?)


①前期新品没有权重,只能通过货找人,将人群定标签,为后期场景推广做铺垫。

②搜索推广曝光相对低、点击率高、转化率高的,可以更好的为店铺累计权重

搜索推广的作用

①可以累积搜索权重。拼多多对于搜索推广影响自然搜索的权重比例调高。

②为产品定人群标签。因为新品上架需要系统去获取你的人群属性,使得你的人群更加精准。人群标签基数大了,开场景拉曝光的点击率会上升,从而质量分高,PPC就低了。

③测款。再没有任何权重的情况下,搜索推广最容易获得数据。测款前建议大家先把基础销量做到500+,基本评价都是需要的。


排名规则

搜索推广排名规则是根据综合分来排序的,综合分越高排名越靠前。

综合分=广告出价*质量分

质量分=点击率*转化率*ROI*基础销量*推广计划权重*商品评分*售后率*店铺DSR等

在两个产品推广同一个关键词的时候,一样的出价,一样在后台展示质量分为10分的情况下,排名各有高低。

但是最重要的是点击率和转化率,因为平台给你曝光了不能对平台产生价值,所以它会降低你的质量分

扣费规则

扣费的公式是:扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元

举个例子:如果你的质量分是8分,下一位质量分是10分,而且下一位的出价是1元,那么你的出价就是1*10/8+0.01=1.26元


匹配规则

搜索推广匹配的规则是通过词的广泛性和千人千面逻辑。

广泛性原理是当你的出价高,该关键词的点击量不能满足你的出价的时候,系统为了获得更多利润会帮你广泛匹配,这样就会导致你的人群不精准,导致点击转化率低。


我们怎么去避免关键词广泛?

①在前期推广中,关键词尽量避免用大词,一级流量词,因为这部分的词会导致其他的二级词被广泛

②新建的搜索推广计划,关键词中的出价设置为相同,一定统一出价

③铺好词路-从尾铺到头-从长尾词到精准词到大词:提高关键词相互的广泛程度,提高点击率,转化率从而提高质量分

所以推广前期选择关键词是非常重要的,关键词选择不当会导致流量广泛,从而点击率转化率都很难提高,这就是为什么搜索推广十有八九都是亏损的,而且钱烧掉支行也无法带来权重。

前期选词的时候首要的参考因素是关键词一产品的匹配度,匹配度越高,数据就会越好。

其次是关键词的热度,在商家后台推广中心搜索词分析里可以找到关键词的数据,选择自己商品的三级类目看详细的数据


如果有第三方软件的话就更好了,可以根据各个关键词的近期同款商品的排名和坑产,更精准的找到合适的关键词,我自己用的是多多参谋,是目前比较好用的

关键词调整

在计划创建好之后,我们根据各个关键词的表现(曝光量、点击率、转化率、roi等)去调整出价以及删除和添加新的关键词,总之推广计划不是一日成型,要根据数据不断的进行优化,才能达到更好的效果。

拼多多新手卖家不仅要不断学习新的技巧,还要多实践,这样才可以积累更多的经验,在学习中不断摸索,找到适合店铺发展的运营方式才是重中之重,最后,希望各位拼多多掌柜都能够大卖!


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