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淘宝运营:淘宝网店如何选产品

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-10-22 13:55:15

淘宝网店如何选产品

 
 
淘宝新手卖家对于店铺产品,一般是处于两种状态:一、不知道卖什么?二、有产品,不知道怎么卖?
 
两者都应该考虑一下,选品这个问题。毕竟商业的核心永远离不开产品和人,即便渠道变化,商业的本质和人心始终不会变。
 
没货源的可以根据兴趣爱好专业方向来找产品,但也得知道最近市场上流行什么产品,消费者的需求是什么。有货源的,亦应当衡量自己的产品在市场中的优势在哪,消费者凭什么买你的产品。
 
淘宝新店铺在没有优势的情况下,更应该把上新品作为前期的主要运营主轴。因为大卖家的产品已经具备优势,从单品角度我们竞争不过。但淘宝对于新品都有一个扶持期,所以我们需要持续的上新,来带动店铺流量的增长。
 
至少这样做了,比我们同层级的新手卖家要强。
 
上新品,也并非不顾一切的找产品上架,基于2个原则:
 
①淘宝有一个搜索打散原则:一个关键词下,搜索展示结果页最多展示一个店铺的2款产品。基于这个原则,店铺产品布局,同一种品类,数量不要太多,要不然自身内部会引起竞争。
 
②淘宝搜索增加了主营类目的权重。意思是,经营不同类目的产品,不适合店铺发展。比如:衣服 和 零食就不能放在一个店铺。因此店铺产品上架因选择同一个类目下的子类目。
 
 
基于这2个原则下,我们从生意参谋(数据工具)内,找出行业最近消费者热搜的产品,以及竞争对手相对较少的产品。
 
依照这个方向,找出来的产品,可以到阿里巴巴一件代发,如果产品做起来了,再采购不迟,即可以保证店铺盈利,又不至于过多投资。如果做不起来也没有损失。
 
总结一下:
 
保证产品上架数量——流量上升——提炼卖点——优化产品主图标题——竞争对手中突出——无流量下架/有流量留下——继续循环上下架。


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