图片展示
图片展示

【双11必看】日引流10万,原来裂变也可以这么轻松!

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-10-21 11:19:10

   编辑 | 盟盟

   来源 | 淘宝天猫


距离双11仅剩下最后27天了。




双11会不会缺流量呢?


引流工作提前准备好了吗?


提升转化的方式准备好了吗?


如果你想获得高达20%分享率的神器,提高转化率,这里给你推荐淘宝优惠裂变券。


它能引发好友进行社交传播,引爆流量。


今天我们来讲解下淘宝优惠券裂变的使用方法,它是如何来帮助你店铺提升访客量的。


什么是裂变劵


裂变券是一种通过社交运营触达更多新用户的优惠券。



商家需要创建父券(分享者券)和子券(被分享者券)两种优惠券,当消费者看到大额父券时,只需要将优惠分享给3、5个好友即可领取。


被触达的好友被成功地“种草”,有极大的的概率会回流到手淘,获得子券,再进店逛逛。甚至为了更多的福利成为新一轮的“父券”分享者。



据统计,目前裂变券的分享率高达30%(每100人看到,就有超30人发起分享)。站外触达新客比例高达近90%(每100个子券回流,有90人是店铺新客)。


每有1人分享,可带来近3个新客进店。拉新效率比其他营销工具高50%以上,成为当之无愧的新“流量黑洞”。


所以还没有把优惠券用起来的商家,赶紧学起来进行使用吧。


用裂变券的好处


用裂变券的好处主要有以下三点:


1、有效的拉新方式,字券新客占比多


从今年淘宝女王节的裂变券效果可以看到,用户分享率在20%,,子券新客占了70%,裂变券的使用也比普通店铺券高出了2倍。


也就是说,一张大额优惠券(父券)可以拿到3-5个自然流量,大部分还是新客。如果有需求,他就会购买。


所以用裂变券能够带来更多的新客。


2、更好的引流方式,提高更多的UV。据往期数据统计,每领取1张父券能带来6个UV进店。


3、能有效降低引流的成本。用裂变券带来新客的成本,能低至0.2元,这样能有效降低访客Uv成本。


如何设置裂变券


裂变劵操作使用指南,裂变券是分为父券和子券的,每一张券的比例可以参考下面的设置。


①父券力度:

父券面额高出同时期店铺券50%以上,或20元权益差,门槛可比同时期店铺券门槛高。


②子券力度:

子券领券者有88%是店铺新客。店铺新客需要更大的权益撬动,更低的核销门槛。


如果你希望拉新效果好,子券回流核销率高,建议子券和父券一致。但可能父券分享效果会稍微降低哦


比如,同时期店铺券199-30,父券199-50,子券也199-50。


另外一种是保证父券分享率前提下,也希望子券核销高,可以借鉴以下3个方案的玩法


方案1:父券子券都高力度去推广。

比如,店铺券满200-60,父券300-120,子券也是300-120

 

方案2:父券子券尽量靠近,但都高于同时期店铺券。

比如,店铺券300-100,父券300-115,子券300-110

 

方案3:券子券差异化,比如父券 高额有门槛,子券低额无门槛。

比如,父券满299-40,子券20元无门槛



裂变券的节奏安排表

及传播渠道


大家可以根据裂变玩法的推广节奏表,安排渠道进行推广,以下是双11裂变劵推广节奏安排表。



裂变玩法主要可以分为以下四个渠道进行传播推广,详细如下:


1.店铺首页、详情页

提取裂变券链接,装修到店铺首页和商品详情页。


2.专属客服引导

在专属客服设置中,找到全店客户管理,在高级筛选中选择客户群,直接点击“提醒通知到客户”,不用去勾选客户前的小方框。


3.短信通知

在客户运营平台的短信营销中,可以选出你想触达的人群,比如重点流失人群:历史有过购买、最近90天无购买、最近30天有加购,向他们发送营销信息。


4.其他渠道

比如还可以在淘宝群聊中,或微信、微博等站外渠道中宣传。


写在最后


双11增加流量较好的方式可以使用淘宝裂变券,今天这篇文章我们也详细讲解了淘宝裂变券的设置指南,和使用节奏安排表,以及传播的方法和方式。


快速入口