01

2年电商打磨，决定自己创业

大家好，我是易光辉，湖南浏阳人，目前在深圳从事家居装饰品类目。

我是10年大学毕业的，美术专业的我毕业后顺利进入一家画廊工作。

每天的工作就是负责给来店参观的顾客进行展品讲解之类的，可因为我比较宅，不擅长与人交流。

所以，2年后，我决定转行，找一个既适合又能赚钱的行业。

那个时候，电商运营挺火的，尽管毫无经验，我还是毅然决然开始了自己的电商之路。

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因为是0基础，我也本着学习的心态，从运营助理开始做起，事情很多也很琐碎，每天都很忙碌，有很多不懂的地方就积极向我的主管请教。

记得那个时候我们做的是电风扇类目，季节性标品，价格战尤为激烈！在那里待了大概2年，对于电商的运营流程有了一个大致的了解，我就决定自己出来创业了。

02

电商起步，困难重重

2014年下半年，我和我的小伙伴就开始了我们的电商创业之路，因为自己是学美术的，又在画廊工作过，所以一开始选择的是卖装饰画。

店铺初期，我们团队只有2个人，我和我的朋友。因为我有2年的运营经验，所以主要负责店铺运营及其他工作，而我的朋友则主要负责设计工作。

那个时期，因为只有2个人，每天的工作量都很大，经常加班熬夜至凌晨两三点。虽然很苦，但我们相信自己能够成功的！

我们就这样坚持了半年多，每天都严格要求自己把当前的工作做好，后续这个淘宝店就做起来了。

因为是非标品模式，基本都得做动销和小爆款群，所以在第一个淘宝店做起来之后，我们在2015年底又新开了家天猫店铺。

但是这一次，我们却面临着资金不足、行业经验缺乏及团队人员严重不足的困境。

可既然选择了开始，便只能风雨兼程！我也是积极和朋友交流沟通，不断优化运营方案，做好店铺当前事项，在赚钱了之后，就慢慢招人，扩充团队队伍。

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在这里也不得不提下精益创业这本书里面讲的一句经典名言，

做一件产品时先做出一个简单的原型，然后通过测试并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正，最终适应市场的需求。

这句话给到我了非常大的启发。

03

朋友介绍，结缘炬鼎力

我们团队历经2年多的独自摸索，跌打滚爬，越发觉得需要出去学习，才能跟上这瞬息万变的电商大环境。

2016年，在和朋友交流的时候，得知了炬鼎力教育这个电商培训机构。

抱着试试的心态，我先派了团队2名同事去上体验课、客服班之类的课程，他们反馈课程很棒，工作人员很真诚、负责。

后续，我就和几个店长一起参与了炬鼎力教育的破茧训练营课程。

记得那是在深圳开班的，记忆最深刻的就是最后一晚，为了最后的沙盘PK，我们全组成员熬夜至凌晨4点。很开心的是，我们的努力有所回报，第二天，我们PK大赛得了第一。

通过在炬鼎力7天6夜的学习，觉得团队整体能力都得到了很大的提升。课程结束后，我们团队还专门花时间梳理了一遍。

破茧课程，帮助我们搭建了一个系统的电商框架，将以往碎片化的电商运营点，一个个地串联起来，形成体系化的知识了。

而对我影响最深的，就是直通车玩法和羞花老师的优质因子选品课程了。坦诚地说，那6天的学习，真是收获满满，任何一个知识点，在今后的运营过程中，都能运用得上！

04

店铺运营成功的关键

从14年的一个淘宝店，到如今的1个天猫，1个淘宝，店铺营业额能达一个多亿。

首先我觉得我一直在坚持产品创新，在学习了羞花老师的数据化选品课程后。

我对于数据的重视程度十分高，我一般会结合行业数据和自己的专业素养去进行选品和产品创新，在有节奏地上新过程中抓好产品，店铺流量逐渐加大！

其次，我觉得我的团队很稳定，大家秉着共赢思维，一群人，团结协作，齐心协力，奔着同一个目的，把店铺做大做强，走向美好人生。

在团队管理上，我始终强调大家共赢，也会把最终的利益落到实处，加薪、奖金、股权激励等是我使用过得办法。

最后，我和CCTV达成了合作，注册德国品牌。之前，没有品牌，总感觉自己还是个卖货店铺，想通过品牌赋能，使自己的产品区别于竞争者。

品牌赋能的第一步就是从视觉上形成竞争优势，然后注入多种赋能形态后，自然而然形成更加坚固的核心竞争力。一开始，在店铺视觉品牌化的过程中，我们遇到了困难，

在店铺视觉品牌化的过程中遇到的问题是如何处理的？

06

给中小卖家的建议

我做电商，将近5年的时间了，觉得电商行业对产品及团队的要求越来越高，不再是以前暴力获取流量就能盈利的时代了。

目前电商的环境是流量获取成本越来越高，竞争对手越来越强大！在此，想和卖家们分享几点：