01

多年设计，转行电商

大家好，我是甘斌，湖南常德人，现在主营美发类目，个人擅长关键词布局，群爆款打造，良好转化环境营造等。

我是设计师出身，毕业后在一家做家具的电商公司上班，主要负责主图及详情页设计之类的工作。

我一直觉得，设计这个行业，就算继续做下去，也不会有太大的改变！

5年后或者10年后，顶多就算一个资深的平面设计师，而这个前景并不是我想要的！

我一直在求变，在思考着未来的方向，基于自己身边的电商大环境，我首先想到的是电商创业。

于是，2015年9月份，毫无经验的我，就开始了电商创业。

02

0基础做电商，初尝甜果

2015年9月，作为草根卖家的我初次踏入淘宝，当时我选择的是保健品类目，主要是补肾壮阳等产品。

那个时期，市场需求很大，做这个类目的卖家也很少，很幸运地，我就在淘宝上赚到了第一桶金。

可后来，淘宝对功效型保健品的管制越来越严格，现实告诉我，这类产品已不允许销售，我必须寻找新的类目。

于是，2015年年底的时候，我进入了美发行业类目。

由于没有该行业类目的经验，我几乎是靠自己摸索，不断地在网上找教程，通过自己看视频，碎片化地学习电商运营的相关知识。

我一直相信自己是能够做好这个类目，从2015年底到2016年，店铺运营也都非常顺利，业绩一直在上涨。

03

瓶颈期结识炬鼎力

通过一年多的运营，店铺层级做到了淘宝第4层级,月销售额也有二三十万左右，在短时间还算是这个行业的新起之秀。

不过，2017年店铺遭遇瓶颈，店铺业绩一直停留在几十万，难以突破！

我一直以来都是一个非常自信的人，以为什么问题都可以自己解决，但当时店铺处于一个不上不上的情况。我深深地感觉到店铺面临着很大的危险，因为电商环境变化太快，稍不注意就会被竞争对手干掉。

此外，我们这个行业大神太多，想要再上一个阶层是需要学习更系统的方法去继续完善的。于是，我开始试着走出去，去学习系统化的学习电商运营方法。

也是在那个瓶颈期，我接触到了炬鼎力教育，开启了我们长达3年的美好友谊。

如今，我已成为东莞同盟会达摩堂的成员，不仅经常活跃在同盟会活动中，还时常参加炬鼎力的课程，不断交流、更新自己的认知。同时，也积极倡导公司同事前去学习，以便掌握最新的动态和运营技巧。

04

学习后

当年店铺业绩突破百万

2017年，店铺不上不下的时候，我来到虎门，参加了炬鼎力教育的孵化课程。

在课堂学习时，我就有种感觉，胡鹏老师的爆款孵化课就像为我们公司量身打造的一样，十分适用我们当时的情形。

因为我们本身具备一定的运营基础，再去系统地学习爆款打造这个课程，吸收就会很快，我们吸收了胡鹏老师百分之七八十的课程，可以说是收获颇丰的。

学完之后，我们就立即去落地实操。

因为掌握了爆款打造的整个流程，我们店铺业绩也有了一个质的飞跃，当年拿到了百万的业绩。

05

发展期遭遇投诉
重新开店3个月做到月销80万

原以为，我们会一直这样爆发下去的。

可2018年的时候，公司遭遇了一个致命的投诉，那个时期，公司年销售额已达700多万，1个月的时间，烟消云散了。

在老店挂掉之后，我们团队历经半个多月的心态调整，决定重新来过。

在3个月的时间里，我们从0做到了月销80万左右。

在此，我真的很感谢一直跟随我的公司小伙伴，在那3个月的时光里，他们硬着头皮日夜加班。

我也很感谢胡鹏老师传授的爆款打造课程，因为我们短期内能够成功的关键，就是应用了胡鹏老师的爆款打造流程，从销量计划的制定、到研究竞争对手的定价及营销活动、再到页面的设计和SKU的布局，一气呵成！

后续，我们复制之前的成功方法，多开店铺重新运作，不断地发展！如今，我们公司已有3个C店，1个企业店，店铺层级已达第6层级（C店最高是第6层级），店铺年销售额基本能做到2000万—3000万。2019年，花费100多万买了一家天猫旗舰店，未来的目标是进入子类目行业TOP10。

06

给中小卖家的建议

我做电商，将近5年的时间了，觉得电商行业对产品及团队的要求越来越高，不再是以前暴力获取流量就能盈利的时代了。

目前电商的环境是流量获取成本越来越高，竞争对手越来越强大！在此，想和卖家们分享几点：

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