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淘宝运营:月180W+流量不间断爆破,800%涨幅的三百万店铺爆款崛起路

发表时间:2019-08-13 16:28:20

每一个店铺在实际操作上会遇到各种各样的问题,比如流量上不去,花费下不来,转化又没有,销量也空空,每个人都想让店铺提升到一个高度,但是却没有让店铺提升的思维与实操能力,操作店铺并不是简单的方法论,而是在操作中实践积累,每一个店铺的问题并不相同,但在错误的特点上殊途同归,任何店铺成功的秘诀都离不开两点:流量和转化,离开这两点都是扯淡,那么今天就来聊一聊月180W+流量不间断爆破,800%涨幅的三百万店铺爆款崛起路。


话不多说,且往下看:


最近三十天流量爆破180W+,支付金额涨幅900%已达300W+

 

那这个爆款是如何成功的呢?


首先从产品方面来分析:

类目:女性用品

特点:精致、舒服、女性福音。

价格:价格50-60之间

质量:虽然产品价格低,利润也有一半以上,但是奈何厂家出货量大,成本低,质量还是有把控的

产品基础:新品

视觉效果:图片处理细节非常到位,关键是主视频+详情很诱人.

我怀疑我自己在开车:

还是聊一聊细节:

店铺三月底开始测款,测试四个款:点击率都在6%以上,都是15%往上的收藏加购【没有优化的前提下】新品主要看点击率和收藏加购,做这款单纯是因为利润高一点点,视觉效果更好一些,毕竟新品转化都差不多。

结合产品情况第一步必然是一产品内功优化为前提。



既然已经确定了款式:之后用一个周针对性的做好视觉深耕和产品基础问题。

视觉深耕在于视觉效果的进一步优化,所以做了一个主视频,主视频的作用太重要了,好的主视频直接影响搜素权重的爆发,这个非常重要,其次对于主图的要求,给美工的目标只有一个:看完主图能卖货,很多人说不可能,事实是高水平美工和普通美工完全不是一个概念。

产品基础问题在于基础转化率的稳定,新品无销量无评价,转化差也是正常的,质量的提现主要是详情页和售后评价,评价才是最直观的提现,想要转化那么基础销量评价买家秀必不可少,其实并不需要S单,前XX百件直接送或前XX百件直接半价,关于好评买家秀圈粉返现这种小问题要多少有多少.....你说这怎么玩,想咋玩咋玩【半价已经开始赚了,一套组合拳下去成本不到一万】

然后就开始了这一段故事,嘿嘿嘿,款式到位了,产品基础到位了,按照正常情况下接下来就是引流+冲销。

引流方面来分析:

这个产品内容优化过后实际上第一步没有去引流,而是对于第一波销量的部分售后评价买家秀的把控,重点是在产品的特点上给予表现。

为什么没有引流?主要是因为发现产品在基础工作产品的内容优化之后,转化其实不错,首页流量在入池了!!!蹭蹭蹭的往上死命往上涨,当然这个有一部分运营的原因,但是也是必然,如果没有产品本身的优化,如何首页流量能上升呢?其实纵观对比一下其他类产品也可以发现,好的产品同一般产品之间存在的差距太大,准确的来说产品内容核心优化的差距直接影响产品自然流量的高低。

首页流量在猛增的情况下,转化自身也能跟得上,但是手淘搜索无引流状态下上升相对于首页太过于缓慢,所以为了加速流量引入和多渠道引流的考量,选着了一个推广工具:直通车。

直通车对于很多店铺而言是主要引流手段,对于很多店铺却是个辅助手段,综合性的看待问题选择解决方式这是要动脑的。

这个店铺的主要开直通车目的就是为了加速搜索流量引入,所以上来就直通车限额上来就猛怼。4.15日开直通车第一天限额就达2000,开到3500便不再加限额,ppc2.4降低到1.1左右稳定下来、ROI均值1.65左右、积累的收藏加购还会在之后提升ROI



这个时候有人就说了ROI 1.6难道不亏吗?

其实前面就已经说了这个产品的利润达一半以上,也就是说1.5的投产就开始赚!!还有最初的目的不是为了直通车方面赚钱而开直通车,核心目的是为了放大流量加速手淘搜索流量的提升去转化。

有一部分商家在开直通车的时候首先考虑的是投产,这个不是不对,长期亏傻子都不会干,但是要结合自身产品来综合性的看待问题,比如是标品以及季节性产品产品阶段不错,限额高一些投产都会不错,如果是非标品限额低一些产品基础不错,选几个竞争精准长尾词投产看着也还挺漂亮,但你要是产品基础差还想要高流量高投产,你这不扯么.....想想是不是这个道理,开直通车之前一定要考虑产品阶段,根据预算能力以及真实转化来考量推广节奏。

这里我就聊一聊推广节奏的把控:

1. 对于产品基础差的宝贝来说,低限额精准长尾词,目的应该放在转化,提升产品基础。

2. 对于产品基础一般的宝贝来说,限额根据数据情况优化调整关键词二级词+长尾词为主,目的是放大流量+提升自然流量为主,多渠道引流转化去增销。

3. 对于产品基础比较好的宝贝来说,在能赚钱或接受小亏范围限额能怼多少怼多少,主要以成交词+一二级词为主多一个坑位增销,持续放大单品流量高度。


当然这是单单从直通车和产品方面出发,因为在这个基础上可以细分出标品和非标品,类目市场大小等等,同时引流+转化的方式有太多了,直通车是引流工具手段之一,千万不要以为什么都来直通车就可以了,这种想法要不得!!

回到这个店铺本身来,直通车的目的就是拉动搜索,那么我们回头看看搜索的情况

搜索从2000提升到11000.还在持续增长中,这个证明直通车方面去拉动搜索的目的达到了.

因为转化是真的好,这一点不得不吹一波基础+产品内容优化的厉害之处!

 

单单这点搜索+直通车流量+转化肯定是不足以支撑这样的销量高度,那么我们从数据层面来分析:如何持续在提升的呢?

手淘搜索、直通车,这两者加起来占比10%,实际上最大的流量板块还是来源于手淘首页,占72%+,流量达10W+,我的神呀.....在这个过程中首页是一直持续的往上爆冲,耐不住转化好,坑产高,美滋滋。


当然也离不开四月底一波活动爆冲,流量+销量一跃而起,曲线美如画!


这就是月180W+流量不间断爆破,900%涨幅的三百万店铺爆款崛起路。


见过做的好的店铺,也见过做的差的店铺,无论是哪种店铺,你真说做了几年的电商掌柜他不懂一些基础之上的东西?那我不信,产品和产品的内容核心优化这是最根本的问题,就好比你上战场不带刀枪一样可笑,有两句话说:磨刀不误砍柴工”“机会是留给有准备的人千万不要假装忙碌与努力,成功的人永远是抓住了最核心的问题并为之奋斗,店铺在操作之前一定要明确定位,阶段性发展,考虑产品问题、预算能力、时间节点、技术支持,资源利用,制定相应营销方案与目标,这才是解决问题的基础,本质化精细协作才能持续占据市场,保持自身店铺核心竞争力,电商人,共勉

 

 

 


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