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小卖家期待已久的一点干货!

标签:电商培训,淘宝大学,淘宝培训,深圳炬鼎力  日期:2016年5月10日  作者:炬鼎力


以前觉得上班不是个头,领死工资,于是不假思索,一头扎进火热的电子商务里,开始了慢长的学习与实践,有句话说得好,一进淘门深似海,早点回头才是岸。原来上班是个坑,玩网店也是一个坑。一个人的战斗,是大部分中小卖家的缩影,没有团队,没有技术支持,也没有雄厚的资金,一个人要会拍照,做详情,做排名,优化,售前售后,发货…………各种苦逼的工作都在等着我们每天去干,去挑战自己的学习态度。下面写的一些大方向的逻辑,没有细化,在懂得大方向的基础上,自己再去细细研究,相信会有不小的收获

 

1.何为大数据

电子商务总离不开大数据,重要的有两个大数据,一个为搜索数据,一个为卖家数据。


搜索数据:代表着市场的大小,一个消费者在搜索框内打入一个商品的词语,那么这一次数据就会被淘宝记录,比如“袜子男”这个词搜索量为每天1W,代表被这个词会有一万个人搜索每天。这个为搜索数据,让你知道市场的大小。

卖家数据:分很多种,现在只讲竞争数。


当你的在淘宝里打入“袜子 男”这个词的时候,在淘宝里显示的宝贝数,就是你要竞争的对手,或者通俗点说,搜索数据就是逛街的人数,宝贝数就是摆摊的人数。搜索数据很大,摆摊的人很少,代着这是一个蓝海产品,搜索数据很小,摆摊的人很多,代表你将会很苦逼。


以前有淘宝指数和数据魔方可以查询搜索数据,现在 已经下架这些功能了,现在在后台的生意参谋里有市场行情可以查询搜索量(收费的),是个坑吗?对的,没做淘宝就要先上交,没得谈,要不就像无头苍蝇。

 

2.淘宝标题

标题就是市场,一个标题60个字符 30个汉字,在市场行情里查询好你的产品关键字,把符合你的产品属性,又有较大搜索量的词写入你的标题中,这是第一步每个词都要认真研究与你产品的符合度,标题代表着你被搜索到的几率,如果一个大搜索量的词你没有写入你的标题,你将失去展现在这部分人的前,千万不要自己凭空想像写一个标题,以为很完美,实际上连搜索的人都没有,搜索量都没有,你卖给谁?标题就是市场,你圈定了哪个词语,就代表着你圈定了哪个市场。

 

3.排名规则

淘宝为了更好地展现产品,以七天为一个周期,当你在后台点击上架产品的那一秒起,淘宝会自动帮你计算上下架周期(第一天上架,第七天下架,其中按日累计,你的产品会被淘宝自动累加权重,第二天的权重会比第一天大,排名会更靠前,到第七天下架前商品的权重最大排名最靠前,当然只是比前几天更靠前,不代表进首页),然后第八天(第二个周期的第一天)又开始以另一个周期重复计算。这里的上下架只是淘宝自己在计算,而不是你的物理上架,并不影响你的宝贝正常出售,在前两个周期,新品会得以新品权重持,当然淘宝排名机制以权重计算,在下架时间越近的时候,自动加权重越大,你的商品排名会越往前,而越靠前的时候意味着你有更多机会被展示在搜索你的产品的客户面前,而这时如果没有成交,淘宝数据抓取你的成交数据,成交越少,往后给你按周期加权的分值会越低,你的排名会越靠后,所以做淘宝就有一个现象,好的越好,差的越差。换个说法,在上下架机制当中,当商品越往前推的时候,别人会有自然成交(真实成交)再加刷单(作弊成交)来增加自己的权重,从而把你挤下去,所以不刷单是等死,刷单就是找死(被抓降权)…………


全民刷单是不可以否认的情况,淘宝会越来越难。

 

 

4.做排名(刷单)

每个做淘宝的人,都很希望知道这一招是怎么做的,这里只说一个做排名的逻辑,很多人都是很盲目地为了刷单而刷单,其实忘了刷到哪的本质--我们要做的是排名


排名,是以关键词为前提,这里我把关键词称为渠道。一个关键词就是一个渠道,比如“袜子男”是一个渠道,这代表着这个词会有一波的搜索人群,这波搜索人群不是今天搜索明天就没有,而是每天都会有(当然你得查询好搜索量才这么说)。比如“袜子男春季”这个词也是一个渠道,代着一波的搜索人群,或许他们有交集人群,但我们不管,我们要明白我们改变不了这个渠道的搜索量,我们影响不了它,我们只能选择它(在你的标题里加入这个词),而淘宝会把“袜子男”“袜子 男春季”这两个词所搜索出来的商品会以权重计算给予不同的排名,它们并不是一样的,在计算机里面他们是两个不同的词语,是两个不同的商品(虽然我们可能会觉得他会差不多是一个东西)所以我们说的排名,是以一个关键词为前提,是哪个关键词的排名


我们做运营大部日常就是在做排名,排名往前,在首页,你的展现机会就会越多,实际上,我们就是要将商品排名,刷进首页,不进首页的成交机会很很低…………。


刷单就是让刷手搜索你定好给他的词(比如你给他 “袜子 男”这个词让他搜索,然后按正常的购买程序找到你的商品再购买,意味着淘宝系统会将你的产品在袜子男 这个词上加上权重,因为客户通过这个词购买了,证明你的做的图片,确实是和这个词是符合的,当购买的次数越多,代表着淘宝给你的商品在这个词上加权重越多,你在商品这个词的排名会越靠前。


但这里涉及一个永久排名和流轮排名问题,当你的宝贝搜索出来的宝贝数以10W为一个分水岭,当搜索一个词,出来的宝贝大于10W时,无论你刷多少单,在淘宝排名的机制里都会是按上下架轮流来排,而不能一直卡在首页。而低于10W宝贝数时就有很大几率可以在首页维持着排名(10W左右只是一个参考数,勿喷),当然你可以试着记下你要刷的关键词,然后观察首页的排名变化,可以更加确定他是上下架排名,还是卡位排名。


这里要表达的本质就是,当宝贝数越多的时候,一般情况下,搜索量都会不低,意思着市场大,你要想着在一个大市场里维持着首页排名,淘宝是不给你的。所以在刷单逻辑上,只能做一些搜索量小的词(意味着宝贝数量也相应减小)冷风说的这些只是一个参考,在符合你的产品属性的词中,在市场行情里查好搜索量,按搜索量,从小开始,刷这个词以获得排名,然后成交。然后再刷较前一个搜索量大一点的词。这就是刷单逻辑,不要盲目去刷。圈定了词,再去刷这个词的排名。

 

5.爆款思维

爆款的要素有三个,一个是市场搜索量,一个是成交率(淘宝称为转化率)一个是成交速度

 

市场搜索量,这个是在关键词的前提下,比如你的产品符合“袜子 男”“袜子 潮”“袜子 春季”等(假设这些词的搜索量很大)那么,你有一个词的首页排名,你就是个小爆款,你同时满足了三个条件你就是大爆款。

成交率,这个根据的类目不同,转化率会不同。有些类目达到1%,有些很低,比如女装的,这个值较难评估,但我们可以通过生意参 谋里的行业平均值来评估我们的成交率是否正常,如果你有一个词的排名在首页,而你又没有成交,你要考虑你的这个词是否和你的产品相符,

 

成交速度,代表着你在一定的时间里成交的笔数,爆款是不能用时间来等的,比如行业的前几名,每天成交一百单,而你自己却每天成交50单(还有30单是刷的),那代表你不可能爆得起来,因为你的的权重没有别人高,你的排名不靠前,展现得不够多,成交不够高


所以爆款的思维就是在一些大的搜索量的词上,在首页有固定的排名,而淘宝又在宝贝数多的词上不给固定排名,所以只能通过直通车来买首页一个固定位置,来获取每天的流量成交,以达到爆款,所以爆款是以直通车为前提,本质上是以优秀的直通车手为前提。所以通过刷单达到爆款非常难。做个小类目的小爆款,倒是可以猛刷实现的。(小心被抓)


直通车,那是一个更大的坑………………


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